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WeLab汇立集团旗下就享买电商平台:小样,我瞅你很久了!

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发表于 2022-8-6 13:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
WeLab汇立集团旗下就享买电商平台:小样,我瞅你很久了!

过去,化妆品小样大多是顾客购买正价商品时所赠送的样品,但时下直接购买化妆品小样却成为一种新潮流。

近年来,“身材”迷你的化妆品小样销售异常火爆,购买小样商品已经成为当下年轻人流行的消费方式。“大牌小样”的新型美妆集合店成功俘获了新一代消费者。主打“小包装”、“试用装”出圈的小样正在创造一个新的风口:小样经济。

据艾瑞咨询研究报告,2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元,其中新型美妆集合店占比达到7.6%。随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡,其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%,市场规模预期将达到130亿元。

01 小样的起源?

1950年,雅诗兰黛品牌创始人雅诗·兰黛夫人在发明产品小样(即试用装)时一定没有想到,这个原本只是消费者购买美妆产品时的赠礼,未来会发展成一个独门生意。

只要光临门店的顾客,雅诗兰黛从来不让其空手离开,通过派发试用装,让产品自己说话。因此引得其它品牌纷纷效仿,购买正品附赠小样成为化妆品营销界的经典手段并沿用至今。

最初,小样产品都是标注着“非卖品”,仅赠不售。但随着需求量的日益增长,竟开始出现网上销售。随着消费观念的转变,小样逐渐成为年轻人,尤其是学生群体的“香饽饽”,围绕着新消费需求,小样从幕后走到了台前,不再只是正装的附属品,而是形成了一条独立的产业链,甚至成为炙手可热的经济赛道受到了资本追逐,形成新的零售业态——像话梅(Harmay)、喜燃(H·E·A·T)这样的化妆品线下集合店。

围绕着小样经济,新场景、新消费、新体验和新业态相继诞生:化妆品巨头欧莱雅推出了一次性圆梦N个大牌的护肤“小美盒”;商场的美妆小样机前挤满了前来免费领取的年轻消费者;美妆小样盲盒更是让消费者争相掏腰包。。。

小样商品实现了从赠品到拥有独立市场的华丽转身,并逐渐走向成熟的经济模式。

年轻人为何“宠幸”小样?

购买小样的主力人群是年轻消费者。据第一财经商业数据中心发布的《2020线上美妆个户人群洞察报告》显示,为“大牌小样”买单的主力群体,主要为95后学生党,以及城市白领为主力的消费群体。一方面,她们倾心大品牌的品质;另一方面,又迫于经济尚未独立,而不得不考虑性价比。从追逐大牌到大牌小样,当代年轻人变得精打细算,买正品前先买小样试用成为年轻一代消费群体新的消费正义。

尝鲜需求驱动

“低价用大牌”成为年轻消费者的新需求。从心理学角度来说,和动辄几百上千的大牌正装相比,“50元就可以买到快乐”的小样价格更易被年轻消费者接受。对于想尝试不同新品的消费者来说,“亲民”的小样也成为了尝鲜的首选。而小样经济就像是为了这部分群体量身定制一般,用经济实惠的方式尽可能享受跨圈层、高品质的消费体验,在满足年轻群体尝鲜需求的同时也满足了他们追求品质生活的自由。

降低试错成本

由于个体的差异,一款口红、一瓶香水究竟适不适合自己,只有试了才知道。但正装动辄几百上千的价格,让一旦不符合预期的试错成本骤然提升。

而通过购买小样降低试错成本会是很好的选择。对于财力有限的消费者,先试后买,也是最保险的做法。

断舍离消费盛行

相比较囤东西,这一代的年轻人更崇尚断舍离,化妆品小样体积小、分量轻、用完即弃,不会过度占用生活空间,还可以为旅行“减负”。

Mini化妆品收集癖好

由于小样化妆品大都比较Mini,也出现了以收集小样为目的的“小样爱好者”,他们也被戏称为“小样猎手”,在她们口中的小样香水也被称为“Q香”。

03 大牌小样怎么买?

除了线下集合店,电商平台也是购买小样商品的首选。就享买电商平台瞅准年轻群体新兴需求,网罗多个国际一线品牌的美妆护肤品小样,香奈儿、CPB、SKⅡ等小样都以不过百元的价格,就可以获得大牌品质的体验,实现买我所享!


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发表于 2022-8-6 13:07 | 显示全部楼层
气死老娘了,又有人说我长得像苍井空了,以前不认识苍井空还以为是明星,还沾沾自喜过,现在我想撕烂他们的嘴,气死我了
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